想必做高檔門窗品牌的生意的人都有這樣的經歷，消費者在咨詢高檔門窗產品時，一報價，就被說“貴”。明明自己定價已經是無利銷售的了，卻被道門窗產品貴，甚是無奈~。遇到這種情況，高檔門窗品牌加盟商的小伙伴們想到什么破解方法了么？今天澳威門窗小編就簡單分析一下，希望能幫到大家。

一、為什么“貴”?

其實消費者普遍認為“貴”就多花錢。什么多花錢?多花錢就是500元的門窗我們花了1000元來買。這里我們又遇到了一個問題，就如何判定一個高檔門窗產品到底值多少錢?值多少錢由誰來決定呢，消費者還門窗品牌呢?經過大量市場調研我們發現，“值多少錢”不由高檔門窗品牌來定，而通過導購產品表現顧客心智形成潛意識一種感覺。

二、如何讓顧客感覺到價值

既然“值多少錢”是門窗消費者的感覺，那我們又如何讓顧客感覺到呢?其實感覺個非常感性東西，主要充分調動顧客聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺等感知器官讓顧客去感知，從而占據顧客心智，這里特別指出高檔門窗導購員要有計劃、有目主動去調動顧客感知器官。其實任何產品不管什么樣的價格都有人嫌貴，這同樣包括高檔門窗產品，即使高檔門窗加盟商今天已經真的是成本價在銷售，甚至為了其他事情而降價銷售，總會有人說“貴”，這個“價格太貴了”往往只是顧客的一個“口頭禪”，這也是營銷人員最常見的顧客異議之一。澳威門窗建議在遇到這種異議時，切忌回答“你不識貨”或“一分錢、一分貨”等話語，在解決這種異議時，通常應遵循以下幾個原則：

1、以防為主，先發制人

高檔門窗加盟商要按照和顧客在接觸商談中所獲得的反饋信息，對門窗消費者可能要提出的價格異議作出正確的判斷，然后先發制人，即不等顧客開口講出，就把一系列顧客要提出的異議予以化解。

2、先價值、后價格

在高檔門窗銷售中，要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論門窗產品的價格多么公平合理，只要消費者要購買，則必須要付出一定的經濟代價為交換。正是由于此種原因，我們起碼要等顧客對產品的價值有了一定的認同后，才能與他討論門窗價格問題。顧客強烈的購買欲望往往來自于對產品價值的充分認識后，而并非產品價格。若顧客的購買欲望愈強烈，則他們對價格的考慮會越少。所以在與顧客商談時，一定要先談產品價值，后談價格。否則，高檔門窗加盟商就很容易陷入與顧客討價還價爭執不休的誤區。

三、用不同產品的價格作比較

提一些顧客認為高檔門窗價格高的產品跟另外一種價格更高的產品做比較，那么，你所向顧客推銷的產品門窗價格就顯得相對低些。比如，在“貴”的門窗旁邊放置“便宜”的高檔門窗，讓顧客能才質量等方面做個對比。

四、采用產品示范方法

有些精品、名牌高檔門窗產品價格較高，消費者難以接受，銷售員可以把自己的優勢產品與一些劣質的競爭產品放在一起示范，借以強調所銷售產品的優點，并教顧客辨別產品的真偽，經過一番示范比較，消費者關于此方面的異議則會馬上消失。

總的來說，來自高檔門窗消費者關于“太貴了”的價格異議，它的含義很廣，概念也很含糊，高檔門窗加盟商的銷售店員只有在工作實踐中不斷地總結經驗，充分認清消費者反對的真相，才能正確有效地處理此類異議。

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