經過多年的發展，鋁合金門窗行業由于市場飽和而被一、二線市場的發展所阻礙。因此，廠家把目光轉向了三線和四線城市。盡管三、四級城市發展潛力巨大，但一、二級城市在各方面仍存在一定差距。鋁合金門窗代理廠家要想成功占領三、四級市場，必須把握品牌和服務兩個關鍵點。

一、鋁合金門窗代理廠家姿態放低，渠道下沉促增長

目前，鋁合金門窗行業受到國內市場需求疲軟、出口市場受阻等因素的困擾。一、二線市場幾近飽和，廠家一度陷入銷售增長緩慢和終端流失的兩難境地。鋁合金門窗代理廠家必須改變和調整發展戰略，開始一個接一個地渠道下沉。一些大品牌也“降低姿態”，將渠道打入二線二、和三線市場，甚至三線和四線市場

面對利潤下降和運營成本高的市場形勢，鋁合金門窗代理廠家開始在終端市場上通過多種渠道發展和運營，以適應不斷變化的生活環境。澳威門窗認為在此期間，家裝、工裝、小區、團購、超市、設計師、零售、電商等細分渠道逐漸吸引了各鋁合金門窗代理廠家的關注和青睞，在終端陸續開發和細分了營銷渠道，希望通過多元化的營銷渠道帶來新的銷售增長點。

二、品牌與服務

為了滿足多層次的消費需求，鋁合金門窗代理廠家需要邊渠道下沉邊練必修課!首先，品牌展示必須與品牌定位相關元素充分結合，以極具創意的營銷推廣感染消費者。然而，隨著消費者需求的變化，鋁合金門窗產品的技術和功能逐漸弱化，而象征地位的個性和品位日益凸顯。商店個性化的家居裝飾空間會受到消費者的青睞。同時，品牌文化越清晰，就越能顯示市場吸引力，只有準確細分市場和消費群體，目標消費群體才能逐步擴大。

其次，在產品功能弱化的同時，消費者不僅重視產品質量，也重視品牌提供的服務。因此，服務已經成為當前鋁合金門窗代理廠家的必備。目前，大多數鋁合金門窗代理廠家已經開始提供更高水平的優質服務。例如，他們在免費送貨的同時，提供家居裝修建議和設計圖，派出技術人員對業主的房子進行實際測繪，通過計算機模擬，消費者還可以參與鋁合金門窗的空間設計，跟蹤產品的安裝和售后問題，讓消費者體驗真正的一站式服務。

雖然三、四線市場的消費水平低于一、二線城市，但鋁合金門窗代理廠家要想有所作為，就必須重視品牌和服務。只有這樣，廠家才能成功地開辟新的發展道路。

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