對門窗加盟商而言，人流量就可能是成交量，今天小威就和大家來談?wù)勅绾伪茊蔚膯栴}。

1、正確的迎賓技巧

接近顧客就意味著能給自己帶來成交的機(jī)會。把握好“3米關(guān)注、2米注視、1米搭話”的技巧，當(dāng)顧客進(jìn)店的時(shí)候，就要關(guān)注其動向了。顧客一旦走近自己，導(dǎo)購人員便能很熱情、很隨意地把顧客給“攔截”下來！不要放棄任何一個(gè)能和顧客接觸的機(jī)會！

2、主動出擊縮小范圍

為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，主動詢問顧客想購買什么，主動縮小顧客購買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！

3、幫助顧客選擇合適的產(chǎn)品

在確定顧客想買什么時(shí)，就要很自然的把顧客帶到較好的適合顧客的產(chǎn)品面前。因?yàn)樵S多顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)，并沒有多少主見，就看我們?nèi)绾我龑?dǎo)他們！

4、說出產(chǎn)品賣點(diǎn)

要點(diǎn)出自己推薦的這款產(chǎn)品與眾不同的方面，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值及使用優(yōu)勢，可以適當(dāng)和其他款式進(jìn)行比較襯托，但一定要把握襯托的度，不能因?yàn)橄脘N售這件，把另一件貶得一無是處，更不能去貶低其他門窗店面。

5、抓住顧客最關(guān)心的問題

如果自己的產(chǎn)品對于競品來說難以說出太大優(yōu)勢，那么可以把精力放在獨(dú)有的一個(gè)優(yōu)勢(顧客最需要最期望的那個(gè)賣點(diǎn))，向顧客證明(某方面)是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而(這方面)卻是唯我獨(dú)尊！做到“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。

6、讓顧客感受提出異議

在銷售過程中，要引導(dǎo)顧客感受產(chǎn)品，一定要讓顧客體驗(yàn)不同產(chǎn)品的使用感受，讓顧客能主動關(guān)注賣點(diǎn)細(xì)節(jié)，主動參與進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)一些問題，千萬不要唱獨(dú)角戲！

7、適當(dāng)扮演專家角色

從一個(gè)專業(yè)人士的角度分析產(chǎn)品！關(guān)鍵部分是必須強(qiáng)調(diào)顧客需要的和競爭品牌賣點(diǎn)不同之處，留給顧客深深的思考與記憶。人都是第一印象深刻的東西最容易產(chǎn)生好感。

8、誘導(dǎo)顧客下定購買決心

及時(shí)詢問顧客感覺如何，并向顧客介紹如果現(xiàn)在購買有什么好處，當(dāng)顧客一再關(guān)心售后、贈品、價(jià)格時(shí)，基本上已經(jīng)看中該產(chǎn)品了，這時(shí)通過贈品、VIP、售后服務(wù)等方式直接幫顧客下決心。須知顧客決定購買的決心是需要外力來推動的！

9、巧用店長，配合默契

在談到贈品和價(jià)格的時(shí)候，顧客若有不滿意時(shí)，可以約來主管，表面上“努力主動”地幫助顧客與門店主管講價(jià)，進(jìn)一步加強(qiáng)顧客對你的信任度。

10、“粘”住顧客，別忘了“攔”

顧客要去看一下其他品牌的產(chǎn)品。這時(shí)，要運(yùn)用“是，但是”法。先同意：“您的想法當(dāng)然對，貨比三家不吃虧，但是，您再看看……”。

通過一個(gè)“但是”，再次吸引顧客的注意力。

若實(shí)在留不住顧客，不要忘記說一句“沒有合適的，歡迎再回來。”相應(yīng)留有余地，給他可能再次回到你的門店一個(gè)有力的理由。

以上就是門窗加盟店面常用的逼單技巧，你學(xué)會了嗎？

1/5