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25年鋁合金門(mén)窗企業(yè)

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鋁合金門(mén)窗企業(yè)有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)才能做好招商加盟工作

2017-10-26 14:13:47 

鋁合金門(mén)窗招商市場(chǎng)的火熱形勢(shì)衍生出日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),各大鋁合金門(mén)窗品牌企業(yè)都在不遺余力的拓展招商加盟的渠道。門(mén)窗行業(yè)里面流傳這樣一句話(huà),就是“得渠道者,得天下!”招商加盟無(wú)疑成為各大鋁合金門(mén)窗企業(yè)拓展市場(chǎng)的首選之舉。誰(shuí)占有更多的加盟市場(chǎng),誰(shuí)就會(huì)在未來(lái)的門(mén)窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中擁有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)。不過(guò)鋁合金門(mén)窗企業(yè)在招商加盟之際,需要注意對(duì)企業(yè)賣(mài)點(diǎn)的提煉。所謂賣(mài)點(diǎn),就是門(mén)窗品牌或產(chǎn)品的獨(dú)特銷(xiāo)售主張,鋁合金門(mén)窗企業(yè)提煉賣(mài)點(diǎn)需精準(zhǔn)、到位,把握差異化,只有這樣才能真正吸引到加盟商加盟。

鋁合金門(mén)窗企業(yè)有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)才能做好招商加盟工作

一、尋找精準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)利于市場(chǎng)對(duì)接

很多鋁合金門(mén)窗企業(yè)的老板都是銷(xiāo)售或者生產(chǎn)本行出身,在鋁合金門(mén)窗企業(yè)建立之初都會(huì)為自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)出很多優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你問(wèn)及門(mén)窗企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)他們會(huì)列出超過(guò)十條,所以基本每個(gè)門(mén)窗企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。但是,實(shí)際上賣(mài)點(diǎn)太多就等于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn),因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)多了不利于傳播,不利于培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,不利于精準(zhǔn)的市場(chǎng)對(duì)接。對(duì)于更多的門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō),提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)需要做減法,在所有賣(mài)點(diǎn)中尋找出一個(gè)最能夠打動(dòng)市場(chǎng)的點(diǎn),也是打動(dòng)門(mén)窗加盟商的關(guān)鍵。

二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化參照

門(mén)窗市場(chǎng)運(yùn)作中的招商賣(mài)點(diǎn)決不能孤芳自賞、必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成參照和差異。在此之前,鋁合金門(mén)窗企業(yè)還要認(rèn)清自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),同行不等于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只有那些與自己的定位和目標(biāo)市場(chǎng)較吻合的才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)門(mén)窗品牌放在一起,你一定要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),這里不太建議中小門(mén)窗企業(yè)走跟隨策略,一定要有自己的獨(dú)特主張。想別人沒(méi)有想過(guò)的,說(shuō)別人沒(méi)有說(shuō)過(guò)的,做別人沒(méi)有做過(guò)的,這就是所謂的“除法”,也是“差異化”,也只有這樣門(mén)窗加盟商才能看準(zhǔn)這個(gè)門(mén)窗品牌

三、從消費(fèi)層面發(fā)現(xiàn)客戶(hù)隱性需求

鋁合金門(mén)窗企業(yè)招商加盟賣(mài)點(diǎn)的提煉同樣離不開(kāi)市場(chǎng)和消費(fèi)者的選擇,所以也可以從鋁合金門(mén)窗消費(fèi)者和用戶(hù)層進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提煉。從消費(fèi)層面重在發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的隱性需求,當(dāng)終端用戶(hù)的消費(fèi)需求尋找到位,且切合門(mén)窗企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì),就能夠以一擊十。這就相對(duì)于為門(mén)窗品牌的塑造做“乘法”,每找到一個(gè)正確的點(diǎn)都能夠產(chǎn)生倍增的效益。

四、在服務(wù)賣(mài)點(diǎn)上做更多加法

當(dāng)鋁合金門(mén)窗企業(yè)在尋找招商加盟賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候,會(huì)下意識(shí)地從產(chǎn)品層面尋找,而忽略從服務(wù)層面尋找。鋁合金門(mén)窗加盟商也逐漸明白,要找到一個(gè)有好產(chǎn)品、有硬實(shí)力的門(mén)窗品牌不難,但要找到一個(gè)有好服務(wù)、有軟實(shí)力的門(mén)窗品牌或許就很困難。所以,鋁合金門(mén)窗企業(yè)在提煉招商加盟賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候,要更多地在服務(wù)賣(mài)點(diǎn)上做加法、下功夫,只有這樣才有鋁合金門(mén)窗加盟商愿意和企業(yè)一起同行。

總而言之,鋁合金門(mén)窗企業(yè)招商加盟要有針對(duì)性,要提煉賣(mài)點(diǎn),也不能盲目地夢(mèng)想“一網(wǎng)打盡滿(mǎn)河魚(yú)”。所以選擇適合自己的鋁合金門(mén)窗加盟商,誠(chéng)心誠(chéng)意地去合作,只有這樣才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),保證后期的招商工作能夠有序進(jìn)行。

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