在“渠道為王”的年代，自建渠道是眾多鋁合金門窗企業(yè)一致認同的發(fā)展道路。自建渠道雖然難處不少，但若能成功建立，發(fā)展的根基便也憨實了。

一、選址

選址決定自建渠道的成與敗，店面位置的選擇上有兩種做法，一種是貼近大賣場，一種是在大賣場影響力較弱的中心地帶。貼近大賣場，可以借助人氣，也便于宣傳。而大賣場影響力較弱的中心地帶，有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢。因為是中心地帶，不愁人流問題，再者，城市生活節(jié)奏的飛快，如果不是購買成套門窗的客戶，很多會選擇“就近原則”，這樣的地段遠比貼近大賣場的還要好。

二、店面裝修

店面的好主要體現(xiàn)為四好：裝修要好、產(chǎn)品要好、服務(wù)要好、導(dǎo)購要好，這對門窗十大品牌等著名門窗企業(yè)來說尤為重要。裝修首先要做好店頭，讓人一看就是出自大品牌之手；其次就是店內(nèi)的裝修，面積比同類品牌略大為佳，裝修風格要給人輕松舒適感；產(chǎn)品要全，既有大賣場在賣的，又有大賣場所沒賣的；服務(wù)要好，主要體現(xiàn)在導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度與退換貨上。專賣店的導(dǎo)購與大賣場的導(dǎo)購要有所區(qū)別，因為在大賣場消費者習慣看完一圈后再決定去哪一家“殺價”，而來專賣店的消費者則是有備而來，這就要求在大賣場的導(dǎo)購需要很強的談判能力和霸氣，而專賣店的導(dǎo)購則需要很強的親和力和專業(yè)知識。

三、運營管理。

自建渠道的門窗廠商首先要做行商或營商，與坐商說拜拜。如果說大賣場是坐商，那么專賣店則需要做行商或營商才能得以生存與發(fā)展，不能采用傳統(tǒng)的守株待兔式坐在店里等客上門，要組建主動營銷團隊主動出擊尋找目標客戶，擴大進店客戶數(shù)。在這一基礎(chǔ)上，再就是如何將客流量轉(zhuǎn)化成銷量。在這方面，澳威門窗通常采用的做法是：1、通過不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與定價，滿足客戶的需求;2、通過各類培訓，提高導(dǎo)購的銷售能力;3、通過各種類型的促銷活動，吸引消費者提前購買等。

四、產(chǎn)品組合

獨立店的產(chǎn)品必須要齊全，而且要有個性化。目前，規(guī)模比較大的經(jīng)銷商，往往會采取組合產(chǎn)品進行銷售，就是把各個廠家有特色的產(chǎn)品組合放在同一個店里銷售。自建渠道可以借鑒這種模式，除了經(jīng)營自己的產(chǎn)品外，不妨把其他廠家有特色的產(chǎn)品也組合進來，這樣獨立店產(chǎn)品的賣點會更多，更能吸引消費者。

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